Cada año por estas fechas se presentan ante ti nuevas incertidumbres y necesidades, que deseas resolver cuanto antes para comenzar la nueva temporada con un propósito muy claro en mente. Ahora que estás analizando tu negocio, tus ventas, tu facturación y demás para poder evaluar tu crecimiento durante el pasado año, te surge una nueva pregunta: ¿cómo puedo saber cuánto podría vender este próximo año y cuál podría ser mi objetivo de crecimiento?
Plantearte esta pregunta te ayudará a ir un paso más allá, mirando al futuro y permitiéndote realizar una predicción. Como no eres adivino, necesitarás apoyarte en herramientas que te ayuden a hacer un poco de magia y a conocer lo que te depara el futuro. ¿De qué te estamos hablando?
Sin duda, de las estadísticas e informes de flowww. Con ellas, no sólo podrás obtener tus resultados actuales, sino también datos comparados, que te ayudarán a observar el crecimiento de tu negocio en los últimos meses o años, así como si has conseguido alcanzar los objetivos que te habías marcado.
Con esta información presente, tendrás todo lo que necesitas para diseñar tus propios reportes de ventas, establecer nuevos objetivos de acuerdo con los consejos que te ofrece nuestro sistema y conocer el crecimiento experimentado en el último año. Te contamos todo lo que debes saber, ¡toma nota!
Predice tus ventas y crecimiento para este año y plantéate nuevos objetivos
Si quieres hacerte una idea de cuánto venderás y crecerás el próximo año, cómo podrás plantearte nuevos objetivos, así como qué podrás hacer para que tus predicciones se cumplan, ¡no pierdas detalle de los tips de gestión y marketing, que te damos a continuación!
1. Averigua el porcentaje de crecimiento de tus ventas mes a mes del pasado año y realiza comparativas de resultados.
Para ello, te recomendamos que realices reportes de ventas cada mes, apoyándote en las estadísticas de ventas de flowww y por supuesto, en tu informe de rentabilidad. Para evaluar, tanto el crecimiento global, como el que consigues cada mes, vuelca tus resultados mensuales en un Excel.
Así, podrás ver de una forma más clara y organizada cuánto has vendido cada mes y cómo afecta esto al incremento de ingresos de tu negocio. La clave en este caso reside en calcular el porcentaje crecimiento o decrecimiento mensual desde Excel y usarlo después para calcular una media.
¿Cómo se hace eso? Programas como Excel te permiten crear funciones automáticas, a partir de cálculos muy sencillos como éste:
"Porcentaje de crecimiento = ((valor final - valor anterior) / valor anterior)".
De acuerdo con esta fórmula, por ejemplo, podrás saber cuánto has crecido al pasar de octubre a noviembre:
- Cálculo manual: [(Ventas Noviembre (800€) - Ventas Octubre (500€)) / Ventas Octubre (500€)) = 0,60 (crecimiento del 60%).
- Función en Excel: [(A2 (celda con ventas Noviembre) - A1 (celda con ventas Octubre))/A1 (celda con ventas Octubre)]. Es decir: =((A2-A1)/A1)
Por otra parte, igual que vas a utilizar los informes de ventas para analizar la obtención de ingresos de tu centro mes a mes, atendiendo principalmente al indicador de crecimiento; también podrás realizar comparativas de los resultados que obtuviste por meses de este año, respecto al anterior. De acuerdo con estas evaluaciones, podrás estimar el crecimiento que podrás esperar el próximo año y qué meses son los más propicios para las ventas.
2. Justifica el incremento y averigua qué acciones te ayudaron a vender más.
Averigua qué es lo que te ayudó a incrementar tus ventas este año respecto al anterior. Para saber cuáles son los servicios y productos que más se vendieron y que mayor aceptación tuvieron entre tus clientes, podrás consultar las estadísticas de flowww. Con ellas, podrás extraer un listado con los resultados exactos de ventas por producto, bono, pack e incluso, por familia.
Asimismo, podrás consultar las épocas en las que experimentaste un mayor índice de ventas y de facturación, ver qué campañas tenías en marcha y diseñar una estrategia, que te ayude a reproducir su éxito el próximo año y en otras ocasiones. Por ejemplo: en otoño, decidiste darle un impulso a tus ventas y aprovechar para introducir tus bonos y packs de tratamientos estrella, mientras que en otras fechas como San Valentín tuviste un pico de ventas producido por la venta de kits de productos, bonos de masaje para dos y tarjetas regalo.
3. Diseña una predicción que parta de tus resultados actuales y esté basado en tu índice de crecimiento actual.
De acuerdo con los datos recogidos en tus reportes de ventas, ya podrás realizar una predicción realista y comenzar a plantearte objetivos alcanzables. Si tu índice de crecimiento mensual es de un 10-20% y éste se mantiene más o menos estable, excepto en épocas de muchas ventas, en los que puedes llegar a crecer un 60% respecto al mes anterior, podrás plantearte lo siguiente:
- Que intentarás aumentar tus ventas cada mes un 30%.
- Que las épocas fuertes tratarás de sobre pasar el 70%.
- Que el crecimiento anual será aproximadamente de un 40-50% respecto al año anterior.
Si este año te ha ido bien y has conseguido beneficios, es el momento de ser ambicioso y subir un peldaño más. Sube poco a poco, sin perder de vista tus objetivos. Intenta que sean muy positivos, pero alcanzables para no frustrarte y desistir. Los negocios de éxito crecen paso a paso, con seguridad y sin mirar atrás. De nada sirve subir de golpe, si no se sabe mantener la demanda que supone este crecimiento.
4. Inspírate en tus campañas de éxito para diseñar acciones que te ayuden a alcanzar tus nuevos objetivos.
Ya tienes tus objetivos claros, ¡ahora diseña una estrategia que te ayude a reproducir tus mejores resultados con éxito! Para ello, echa la vista atrás y revisita tus informes de marketing y ventas del año.
Si necesitas ayuda para crear tu primera campaña de marketing con flowww, echa un vistazo a los artículos recomendados que te dejamos a continuación. ¡No pierdas detalle!
- Paso a paso para crear tu primera campaña de marketing con flowww
- ¿Cómo calcular si tu campaña de marketing es rentable?
- Marketing: Cómo multiplicar tus ventas con una campaña multicanal
- 7 Diseños editables para tus campañas de marketing
¿Quieres saber más? Analiza tus resultados del pasado año, haz una predicción de tu crecimiento y empieza a trabajar hoy mismo en la consecución de tus objetivos con flowww. ¡Haz clic en la imagen que te dejamos a continuación!
